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谈谈微信小商店四大目标用户!

信息来源:银川做网站    发布日期:2020-08-08

  微信小商店的这些特点和优势,将吸引以下用户,成为它们拥抱微信电商生态的首选。

  1、社群等私域流量的拥有者;

  微信是国内最大的私域流量池,微信小商店的推出,最大利好莫过于社群等私域流量拥有者。他们在努力的社群运营之下,拥有了较大规模的私域流量,于他们而言如何通过流量变现成为难题。以往,他们的变现渠道有限,主要是广告或者内容付费,直接向粉丝卖货存在很多门槛。

  想要把流量通过“电商卖货”直接变现,无论是选择入驻第三方平台开店、自建商城还是借力SaaS服务商搭建一个“商店”,都需要付出一定的成本,微信小商店这类的小工具,免费、简单、官方品牌背书,或是最好的一个选择。

  有了微信推出的一系列小工具,他们可以通过自主开店来获取利益,或者获得更大的利益。要点在于:清楚私域流量用户的特点和需求,找到适合的商品,或开发更好的服务。

  2、本地零售商户;

  一提起本地零售,我们会想到阿里和美团,还有京东。本地零售当下的关键是什么,是商业数字化,还是线上业务导流?支付宝和美团的做法各有不同,支付宝从数字化升级入手,而美团则是业务线上化。无论是哪一种,都是帮助众多线下企业实现业务互联网化,而与之而来的成本,就是需要为流量或服务“付费”。

  线下零售多以中小企业为主,其服务半径较小,老客户的贡献率非常重要。对大多数商家来说,基本功能就足够使用,更主要还是努力做好服务、提高用户满意度。微信小商店的模块化设计,对于需求丰富的商家来说是短板,但对于大部分线下商家而言,却是优点。原因很简单:操作方便、学习成本低,无需专业人员即可掌握。

  支付宝和美团在做的这些功能,微信小商店一样也能实现,而且是免费。在线下零售商业竞争激烈的当下,无需经过平台抽佣意味着净利润率的提高,而净利润提升一两个百分点,对于商家的意义非常重大。支付宝和美团未来最大的潜在对手,或是不起眼的微信小商店。

  3、中小长尾品牌;

  互联网特别是移动互联网的兴起,让品牌与消费者的距离越来越短。但在之前,这种距离的缩短往往是营销互动层面上,而不是交易关系上。而在电商平台上和用户发生了直接的交易关系,但却在难以在营销互动上进行结合。毕竟,对于大多数人而言,购物只是一个低频率的消费行为。

  瑞幸咖啡虽然因为数据造假沦为人人喊打的反面教材,但却是在微信生态中从小做大的典型案例。这足以给中小品牌以启示,只要找到正确的打开方式,消费和营销一体化的微信生态就是一座深不可测的富矿。

  相比于收费的SaaS服务商,如果微信小商店能够“容纳”了它们的全部需求,或是更好的选择。那些产品或服务上拥有一定竞争力的中小企业,如果能把这些工具利用得当,就有望通过微信生态找到更多的潜在用户。即使无法将规模做大,也还有希望达到“小而美”的成就。

  虽然,现在的微信小商店只提供包括店铺、商品、订单、物流、客服等基础功能,可根据官方的透露,第三方服务商在初期可以提供一键搬家、订单批量发货等提效工具服务,未来也可以提供ERP/CRM、智能客服、店铺装修、营销等经营工具的服务。

  借鉴公众号近年来频繁的“改版”,微信小商店的功能丰富化,也许并不会太久。

  4、微商为代表的边缘群体;

  有人说,微信小商店其实最适合的是微商。只要有企业或个体户的执照就可以申请微信小商店,未来还将降低到个人,是各大平台中门槛最低的。看起来,对于急于正名的微商来说,无疑是一个福音。

  只是,目前大部分的微商产品并不太过关,或多或少存在着利润虚高、功能夸大等问题。正名固然重要,但更离不开的是当下的利益。这些灰色下的东西,经不起正名后的规范化管理,在遇到问题之后消费者取证和举报都更为便捷,不少微商企业和个人都愿意隐藏在微信群和朋友圈之下。

  传统微商的式微已是事实,想长期经营就必然要变革适应时代。毕竟,人们已经不再相信微商传统的那套玩法,更信任正规的销售渠道。微信小商店恰好是不错的壳资源,短期内微商可能申请的很少,但未来却可能成为微商转型的标配。

 

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